L'architecture cognitive — Le système pour penser et vendre

Beaucoup de gens qui veulent mieux vendre pensent qu’il suffit d’apprendre des techniques. Mais souvent, ça ne fait que leur faire rester en surface.

Vous avez déjà un produit ou une offre, vous envoyez des emails ou vous faites des pitchs, mais les résultats ne correspondent pas à la qualité de ce que vous proposez. Pourquoi ?

Ce n’est pas forcément vous. C’est souvent la façon dont c’est structuré.

Sans une bonne structure, seulement 2% de vos prospects vont vraiment acheter ou dire oui. En revanche, avec une bonne organisation, vous pouvez multiplier ces résultats par six. C’est la même liste, le même produit, mais simplement en changeant l’ordre dans lequel vous répondez aux questions que votre cerveau se pose.

Chaque email ou pitch sans cette structure, c’est comme laisser passer du potentiel. Sur une année, ça peut représenter des milliers de dollars en moins.

Imaginez maintenant une méthode que vous pouvez réutiliser à chaque fois, pour vos emails, vos pitchs ou vos pages de vente.

Cette méthode repose sur la façon dont notre cerveau prend des décisions. Ce n’est pas de la théorie abstraite : il y a sept éléments clés, un pour chaque étape. Et vous avez des modèles tout prêts pour rédiger un email, un pitch ou une page de vente.

Ce qui est génial, c’est que ça marche parce que ça s’aligne avec la façon dont le cerveau humain fonctionne. Et ce n’est pas réservé à une niche en particulier : cette structure est universelle.

Vous pensez peut-être que c’est compliqué ? En réalité, il suffit de remplir sept petites cases. Ça prend une vingtaine de minutes, c’est même plus simple que d’espérer que tout se fait tout seul.

Et si vous manquez de temps ? Pas de souci : vous avez un modèle pour chaque application. Un copier-coller, une petite adaptation, et c’est parti.

Il y a deux options : continuer à écrire des emails et des pitchs en espérant que ça marche, ou adopter cette structure qui a déjà fait ses preuves.